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手机行业有一个奇怪的现象。根据IDC发布的2020年全球手机市场份额排名，前五分别是三星、苹果、华为、小米、vivo。
　

美国常年只有一个苹果，不久前在日内瓦刚刚列入发达国家行列的韩国，有一个三星。而在发达的西欧国家，没听说过一个知名的手机品牌。

但在中国则是另外一番景象。中国不仅打破了美国只有一个全球手机品牌的局面，还呈现出来了百花齐放的竞争格局。现在，国内第一梯队有“华米OV”，在国外市场混的有声有色的有一加、中兴。

最神奇的是，2021离第一波手机品牌的厮杀已经10年，而国内手机市场依旧活跃：中兴回国发展，vivo推出了iQOO，甚至冒出了realme这样的新品牌。给人一种感觉是，中国手机无终局。

也就上个月，雷军在微博亢奋宣布小米手机销量超越苹果，成为全球第二不久，在中国市场，荣耀超越小米进军国内前三。

这半年来，手机的故事很多，而人们最关心的无非是这个刚刚分家的荣耀，能否实现替代老大哥的目标，成为“荣米OV”。

1.丢失的性价比

近日，CINNO Research发布7月份国内手机市场销量报告，荣耀已经以400万部的数据骤然超过小米和苹果，市场份额也由年初降至冰点的3%跃升至14.6%，成为继OPPO、vivo后的行业第三。

（7月中国智能手机市场销量，图源：CINNO Research）

针对这次销量的提升，很大一部分原因在于6月中旬发布的新机——荣耀50。众所周知，一款新机发布后，会带动一波销量，然后慢慢回归平常，这是手机行业的一个热度递减原则。

但是这次——如果说是荣耀50带来的——7月的销量，多少让人觉得不可思议，尤其是超越小米成为行业前三，超出了大众的预期。因为荣耀50刚刚出来的时候，很多报道以及评测自媒体对于这款手机评价不是很高，而吐槽点就是“高价低配”。

荣耀50搭载的是中低端定位的高通778G芯片，高配版2699元。而隔壁友商，搭载了旗舰级芯片晓龙888的Redmi K40和realme GT价格是2299和2499。

这样看来，荣耀50不说毫无竞争力，但至少不够诚意。

这种高价低配的形象，最早是在荣耀V40的时候建立起来的。

与数字系列不同，荣耀“V”系列，一直以来都是追求的科技和性能。在2016年，荣耀赶在所有手机厂商之前使用1200万像素的双摄像头，但是因为拍摄体验和效果都不佳，当时，任职荣耀CEO不久的赵明和团队最终选择延迟发布，于是在荣耀V8出来后，大获成功，建立了“V”系列的口碑。之后，不管是V9，还是最后在华为下发布的荣耀V30系列，秉承着这样一种匠心打造的精神，至少没有拖后腿的地方。

但在年初发布的荣耀V40，就有了一种赶鸭子上架的感觉，而且严重高价低配。这款机器，用上了最具性价比的天玑1000+不说，起售价还要3599——同样搭载了天玑1000+处理器的红米K30至尊纪念版，售价两千起。

虽然，荣耀这时候刚从华为分离出来，在芯片之困下，要匆匆寻找合作商，这可以理解。但这个价格，多少让荣耀粉心塞了。

就算是要进攻高端市场，打造高端形象，但至少要拿出来高端的诚意不是！这也难免会有网友评论，荣耀要割韭菜了。

但是，不管手机配置怎样，荣耀还是在7月卖到了国内前三，这一大部分功劳可能还要归功于线下经销商。

2. 打工人

与经销商合作并不是什么坏事情，毕竟中国市场赫赫有名的OV，以线下见长。

荣耀做线下渠道也有自己的优势，因为荣耀的老大哥华为就是线下渠道的高玩，渠道的思想对荣耀的影响是根本性的。

要理解这种渠道的地位，还要提一下任正非的早年经历。在一次彭博社的采访中，任正非提到，当年自己从计划经济出来，不知道什么是市场经济，听别人说，把一个10块钱买进来的东西，卖出12块钱。不是骗人吗？在一家小公司工作的时候，任正非非常信任人，给人借了几百万，人家没还，打官司的时候没钱请律师只能自己读法律，最后参透了一个道理：

市场经济，就是货源和客户。

货源的思想就是在这里建下的。这点也印证了华为作为一个技术大拿，为什么要早早布局线下店，做好渠道商。

而且与OV强调服务好渠道商、扩大覆盖度不一样，华为一直以来做的是品牌和影响力，通过把更好的产品（P和Mate系列，收益更高）投放给业绩优秀的渠道商，促进竞争，从而建立消费者层面的口碑。

渠道思维也在影响了荣耀。

在电商逐渐火热的阶段，荣耀正逢其时，要走性价比，互联网电商成了不二之选。但是，荣耀早早的就摆脱了纯线上的购机方式。

在马云提出新零售的前一年，荣耀就开始线下渠道发展。2016年，荣耀已经成为线下排名第五的品牌，线上线下的渠道比例到达了1：1，远高于其它互联网手机品牌。到了2020 年上半年，荣耀的线下销量占比首次超过线上。

在去年荣耀的送别会上，任正非还特意叮嘱，首先要恢复渠道的供应，“渠道的水是救命的水。”

于是就有了去年的那笔交易。智信公司以1000亿的价格买了荣耀手机。

据天眼查显示，智信公司是由深圳智城科技（深证国资委100%控股）与30余个荣耀代理商和经销商共同投资设立的。