今年的双十一，早在上个月20日便早早的开始了预售！各大平台、各个商家有关双十一的营销活动也是络绎不绝。在这一片火热的市场环境下，我发现了一个比较有意思的事情。除了各种营销活动内容充斥网路之外，还听到了另一种唱衰的声音。
京东白条能套现吗,应怎么快速套现啊?双11电商重大发现

有不少的媒体、大V都在大胆预测，今年的双十一可能会是一场前所未有的大考，之后将会出现历史的分水岭。双十一从2019年伊始，到2021年，将会进入一个拐点，然后逐渐走向没落。

这样的声音其实早几年就有了，但今年似乎格外的多，瞬间让我觉得今年的双十一似乎有点与众不同。于是带着这个问题，我认真思考了一下。为什么会有这么多的人都觉得双十一将不复存在，尤其是今年，这种声音更甚了？

我大致总结了一下网上这类声音，主要都是从两个角度出发：首先，双十一销售市场的疲软。虽然现在的双十一，销售额依然在不断的创造历史，但这是建立在预售时长不断被拉长、结算场景不断扩大等，被层层优化的数据支撑的结果。曾经零点抢购，过时不候的日子一去不回。所以横向比较之后，其实双十一的疲态显而易见。

同时，也有更多的人表示，越来越复杂的游戏规则，无限被拉长的预售时长等等，而这些都是在消耗消费者购物激情。与此同时，新型电商的崛起，各大视频平台、直播间，貌似天天都在双十一。

你在抖音、快手等平台，随便拉一个网红主播日常带货销售额出来看一下，日销过亿的直播间比比皆是，更不要替直播一哥一姐了。所以，正是因为这些原因，导致了双十一的风光不再！难道双十一真的要成为历史了么？

我认真思考了一下，纯个人的观点是：并没有！双十一不会被杀死，更不会没落！毕竟资本也不允许，因为纵观全年，没有哪一天、哪一个噱头可以比双十一更冠冕堂皇割韭菜的了。（算字测名：11月11日，宜：割韭菜）

一、玩法越来越复杂？预售周期被拉长？

那为什么双十一的规则越来越复杂？预售周期要被不断拉长？这些问题所带来的后果，你以为那些拿着年薪几百万的策划人、高层领导，会完全不明白么？

他们之所以依然这么去搞，肯定不是因为遵循什么历史传统，故意唱反调。其实根本目的，还不是为了多赚一点钱！毕竟都是受资本控制。

什么意思？我给你举个最简单的例子，比如现在有两个人，小A和小B，她们都想买一件衣服，但是小A的心理价位是1000元，而小B的心理价位是700元。那如果你是一个卖家，请问你要如何给你的产品定价？你肯定会把产品定价成700元，这样小A和小B都会购买，这样你卖两件衣服就能完成1400的销售额。

那如果现在要求你赚更多的钱你又应该怎么做呢？最好的办法就是把价格定在1000元，然后设置一些优惠内容，比如满减、预付、抢券、拼团、分享等等一系列的操作。这样就可以700元拿下这件衣服。这时小A嫌弃麻烦就会1000元直接下单，而小B为了省钱，不嫌麻烦，于是就会按照商家的意愿去进行各种行为动作，最终700元买下衣服。这个时候，商家卖两件衣服就完成了1700的销售额。

明白了么？这样一番流程，商家同样卖了两件衣服，不仅销售额更高，同时还可能带来新增用户（小B的拼团、分享等等）

所以双十一之所以设置这么复杂的规则，不断拉长预售时长，其实根本目的是为了甄别用户，对不同消费能力，不同类型的用户打上标签。你说，如果之后商家要搞营销裂变，会把相关的活动信息推给小A还是小B？

二、传统电商VS新电商

那面对新电商的崛起，对双十一的冲击这一点来说，确实是有所影响。我也清楚，大部分唱衰双十一的文章，其实核心观点并不是在说双十一这种活动形式，更多的是在指传统电商的没落。毕竟双十一之所以火爆离不开传统电商的崛起。

但我认为即便是面对新电商的崛起，传统电商也不会没落，至少在技术没有完全突破之前，传统电商依然不死！为什么？虽然不可否认，新电商已然崛起，短视频和直播已经抓住了我们最长、最聚焦的关注力，高频拉动低频的优质场景形成，各大网红更是火力全开，种草、割草一体化链路被不断加强，甚至因为被传统电商锤炼的供应链也变得更为成熟了。这些貌似都在预示着新电商将取代传统电商。

但事实真的如此么？π爷我有不同的观点。

三、企业营销链路的转变

首先我认为传统电商不死，虽然新电商在企业销售环节可能会替代传统电商，成为企业新的业绩增长点。但是传统电商并不会因此而没落。最多不过是传统电商在企业的营销环节中，承担的功能发生了转移。从原来的业务端，转移到了内容输出环节。怎么来理解呢？

我们从用户的角度来看，用户购买路径的心理变化，大致可以划分为5个阶段：了解、认知产品、信任产品、激发欲望，决策对比最后是付款下单。

传统的电商，企业将产品上架，然后通过站内或站外进行引流，用户进入店铺之后，会先了解产品，然后通过多家比较，对产品性能、价格等有了一定的认知，结合用户评价等对产品产生信任，再通过店铺的营销活动、优惠券等促销手段，即能激发用户的购买欲望，也为用户提供了决策支持。从而最终付款下单完成转化。

而在新电商模式下，用户的购买路径似乎变得模糊了！虽然你可以说路径依然存在，比如企业通过小红书、抖音、快手的平台，进行产品种草，让用户了解、认知产品甚至产生信任，然后通过直播来进行收割。但是这个过程在实际的运营中，其实路径是不明确的。

先说直播促成交易这个环节来说，在直播间购物，更多的其实并不是用户在了解、认知产品、信任产品的基础上去进行转化的，更多的是利用用户的冲动消费，也就是我们常说的情绪购物。氛围到了，用户也就下单了。可是你说那些在直播间里购物的人，对产品能有多少了解呢？110g，60卷纸巾卖94.8元，请问是便宜了还是贵了？

我们经常听到有人说，直播间里的东西就像大白菜一样便宜，抢到就是赚到；但同样的，我们也能听到另一种声音：直播间里的产品跟某某电商旗舰店相比，更贵了！