“夏装确实没货了，之前周末的时候店里生意太好，鞋和夏装基本都被抢光了，就她们刚刚买走的秋装外套还是今早刚挂上去的。”鸿星尔克的店员指了指店里刚到的几箱补货，“新到的补货也没有夏装，只有秋装和鞋子，不过都还没来得及录入系统，所以还不能挂出来。”

面对空荡荡的鞋架，店铺休息凳上坐着一位不紧不慢的阿姨，“昨天本来看中一双鞋，哪知道一不留神就被别人提前付款买走了，店里的小姑娘告诉我今天会来货，所以我特意早点过来等着，等他们一会拆了那些箱子，还能有其他款式可以再挑挑”。

说罢，阿姨指着自己昨天在店里买的一个背包，略带骄傲，“怎么样，这个包才一百多，关键是我觉得它的做工、走线也都不错。我们是真应该多支持国货，要换做阿迪、耐克，一个包下来不得三四百？”

自7月21日“鸿星尔克5000万元物资驰援河南”相关消息被顶上热搜后已近十天，但国民对鸿星尔克的消费热情丝毫未减。从线上买断货、逼停“直播间”，到“血洗”线下门店，鸿星尔克越道歉消费者们越疯狂。

据飞瓜数据显示，“鸿星尔克品牌官方旗舰”抖音直播间22-23日两天直播涨粉832万，销售总额高达1.1亿元。因为网友们的热情抢购，到24-25日时鸿星尔克产品库存告急而无法上架，主播们也不得不在直播间表演起了才艺。

7月29日凌晨，鸿星尔克再度发布紧急通知称，由于近期订单大量涌入，导致公司系统崩溃，超过40款产品跟不上备货量的需求，各地仓库已售空，主生产线已超负荷生产。鸿星尔克呼吁大家理性消费，退掉目前没有库存的商品。

消费者们回复依旧暖心，纷纷表示“没事，我们可以等”；甚至还有消费者称“没事，不用退了，我直接点收货就可以”。

不要神化鸿星尔克

不可否认，“爱国”、“善良”这些都是让鸿星尔克突然走红的原因，但能够成为“现象级”行为的背后，离不开一个重要因素，那就是鸿星尔克颇为亲民的定价。

便宜的价格降低了全民参与的门槛，在鸿星尔克品牌官方旗舰抖音直播间，平均客单价仅168元，而在AI财经社走访线下门店时，听到最多的评价也是“便宜”，大多是100元出头的卫衣以及运动鞋。

图/视觉中国

而反观李宁、安踏等国内运动品牌，最近两年的价格则在随着潮流蹭蹭上涨。“确实他们这两年在设计上下了很多功夫，也注重迎合年轻人们的口味，但绝不排除他们为了品牌形象而故意提高产品价格。”消费者刘明说。

相比之下，特步、361、鸿星尔克这些运动品牌正慢慢转向下沉市场，在营销、设计等方面又舍不得下功夫，慢慢也就在消费者心目中失去存在感。

消费者的需求因此存在严重断层，买非品牌产品，质量得不到保障；而品牌产品又存在严重溢价，“这也是为什么大家对鸿星尔克这么热情，一是消费者苦品牌高价久矣，二来鸿星尔克至少是个传统鞋企，我们对它的质量会相对放心。”刘明说。

但其实，鸿星尔克在这几年却一直在走下坡路。

据公开数据显示，鸿星尔克2020年总营收仅有28.4亿元，和头部品牌安踏2020年总营收355亿元，及李宁的145亿元相比，已经被拉开巨大的差距。而公司早年因财务造假在资本市场停牌至今，以及涉嫌抄袭等问题也不应该因为5000万捐款就此被粉饰。

2005年，鸿星尔克从一家背负三四百万元应收账款、超1000万元银行贷款的“负资产”公司起步，率先在新加坡上市，并成为中国第一家海外上市的运动品牌，此时距离安踏登陆港交所还有两年。但可惜的是，鸿星尔克并没能打破不少国产品牌“上市即巅峰”的魔咒，登陆资本市场后，公司开启大规模扩张，最终失利于2010年开始的全行业库存危机，而就在同年，鸿星尔克被曝出财务造假，停牌至今。